O Guia do Google Hotel Ads para Pequenos Hotéis: Apareça onde importa
- Gabriel Mendes
- há 2 dias
- 3 min de leitura
Você já pesquisou o nome do seu próprio hotel no Google e viu um anúncio da Booking.com ou da Expedia aparecendo antes do seu site oficial?
Isso se chama Brand Jacking (sequestro de marca). As grandes OTAs (Agências de Viagens Online) estão usando o nome da sua propriedade para capturar o hóspede e cobrar de você uma comissão de 15% a 20%.
Mas o cenário mudou. O Google deixou de ser apenas um buscador e se tornou o maior motor de reservas do mundo. Para hotéis independentes e pousadas, essa é a revolução das Reservas Diretas.
Neste artigo, vamos explicar como você pode retomar o controle do seu tráfego e por que investir em anúncios sem ter inteligência de preço é jogar dinheiro no lixo.
Entendendo o Google Travel: Muito além do SEO
Antigamente, a estratégia era simples: ter um site bonito e fazer SEO (Otimização para Motores de Busca) para aparecer nos resultados orgânicos. Hoje, isso não é suficiente.
Quando um viajante busca "Hotel em Campos do Jordão", o Google exibe um mapa com preços e disponibilidade em destaque. Isso é o Google Hotel Ads.
Diferente dos links azuis tradicionais, o Google Hotel Ads mostra:
• Preço da diária em tempo real.
• Comparativo entre canais (Seu Site vs. Booking vs. Expedia).
• Avaliações e fotos.
Se o seu hotel não estiver conectado ali, com um link para reserva direta, o hóspede vai clicar no link da OTA. E você paga a comissão.
Estratégia 1: Proteção de Marca (Brand Protection)
A maneira mais rápida de aumentar suas reservas diretas é parar de perder quem já está procurando por você.
Se o hóspede digita "Pousada Doce Recanto", ele já te conhece. Ele quer reservar com você. Não faz sentido permitir que um intermediário atravesse essa venda.
A estratégia de Proteção de Marca consiste em fazer lances no Google Ads para o nome do seu próprio hotel. O custo por clique é baixíssimo (porque ninguém é mais relevante para o seu nome do que você) e a taxa de conversão é altíssima.
Dica de Ouro: Coloque no título do anúncio: "Site Oficial - Melhor Preço Garantido".
Estratégia 2: O Perigo da Disparidade de Preço
Aqui está a armadilha onde a maioria dos hoteleiros cai.
Você configura sua campanha no Google, gasta dinheiro com cliques, mas não converte. Por quê? Porque no comparativo de preços do Google, o seu site está listado a R$500,enquanto a Expedia esta oferecendo o mesmo quarto a R$480.
O viajante moderno é sensível a preço. Ele vai clicar onde for mais barato. Se você não tem Paridade Tarifária (ou seja, se o seu site não tem o mesmo preço ou um preço menor que as OTAs), sua estratégia de Google vai falhar.
Mas como monitorar isso 24 horas por dia?
Inteligência Antes da Propaganda.
Você não colocaria um carro na pista de corrida sem checar o motor. Da mesma forma, você não deve investir em Google Ads sem ter seus dados de Revenue Management afiados.
É impossível monitorar manualmente se a Booking baixou o preço ou se a demanda da sua cidade subiu para o próximo feriado. É aqui que entra a HostWise.
Para vencer no Google, você precisa de dois superpoderes que nossa plataforma oferece:
1. O Espião de Tarifas
Nosso sistema monitora seus concorrentes e os canais de venda em tempo real. Se uma OTA quebrar a paridade e vender mais barato que seu site, você descobre na hora. Isso garante que, quando o hóspede te encontrar no Google, o seu site direto seja a opção mais atrativa.
2. O Sensor de Lotação
Não adianta pagar por cliques em datas que seu hotel já vai lotar naturalmente. O Sensor de Lotação da HostWise analisa a demanda da região e te avisa: "A cidade vai lotar no dia 15". Com essa informação, você pode aumentar sua tarifa antes de gastar com anúncios, maximizando seu lucro (RevPAR). Decisão, não Adivinhação.
O marketing digital hoteleiro não precisa ser um bicho de sete cabeças. O segredo é a consistência entre o que você anuncia e o preço que você cobra.
Grandes redes hoteleiras usam sistemas complexos para alinhar Marketing e Revenue Management. A HostWise entrega essa mesma potência para hotéis independentes, mas com simplicidade radical.
Nós eliminamos as planilhas e o "achismo". Você foca em receber bem o hóspede.
Seu preço está pronto para o Google?
Antes de investir o próximo real em anúncios, verifique se sua estratégia de preços está sólida.
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